Anfragemangel: Warum Likes und Follower dir 2025 keine Kunden bringen werden

In der digitalen Welt von heute gibt es kaum jemanden, der nicht über die Bedeutung von Likes, Followern und Kommentaren spricht.

Social Media wird als Allheilmittel für die Kundengewinnung propagiert, und viele Anbieter – besonders im Coaching-Bereich – haben daraus ein einträgliches Geschäftsmodell entwickelt.

Doch für Berater, Consultants und Experten, die im B2B-Bereich tätig sind, ist diese Strategie oft ein hoffnungsloses Unterfangen.

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Die große Social-Media-Illusion im B2B

Natürlich gibt es Beispiele, in denen Likes und Follower zu neuen Kunden führen – meist in der Coaching-Bubble, wo der Fokus oft auf Einzelpersonen und nicht auf Unternehmens-Entscheidern liegt.

Doch im B2B-Bereich sieht die Realität anders aus:

1. Entscheider bekommen Social-Media-Inhalte kaum angezeigt: Algorithmen priorisieren keine Fachbeiträge, die für B2B-Entscheider relevant wären. Stattdessen sehen sie allgemeine Inhalte, die oft an ihrer beruflichen Realität vorbeigehen.
2. Entscheider interagieren nicht sichtbar: Sie kommentieren selten Beiträge oder hinterlassen Likes. Viele lesen still mit, um sich ein Bild zu machen – ohne je aktiv zu werden.

Das Ergebnis? Deine Beiträge bleiben in der Social-Media-Bubble hängen und erreichen nicht die Menschen, die du tatsächlich ansprechen willst. Der Fokus auf Likes und Follower ist daher eine Sackgasse, wenn du ernsthaft im B2B-Markt Kunden gewinnen möchtest.

Likes zahlen keine Rechnungen

Die Wahrheit ist simpel: Likes, Follower und Kommentare bringen keine zahlenden Kunden. Sie sind bloße Vanity Metrics, die zwar dein Ego stärken, aber keinen direkten Einfluss auf deinen Umsatz haben.

Was wirklich zählt, ist ein klarer und erprobter Sales-Prozess, der dich von der Masse abhebt.

Im B2B-Bereich wollen Kunden keine glitzernden Posts sehen. Sie suchen nach Experten, die ihre Probleme verstehen und lösen können.

Entscheider treffen ihre Kaufentscheidungen nicht basierend auf einem Social-Media-Profil, sondern aufgrund von Vertrauen, Fachwissen und einer klaren Positionierung.

Warum 2025 eine Neuausrichtung erfordert

Bereits 2024 war ein herausforderndes Jahr für Berater und Coaches. Budgets wurden gekürzt, und viele Kunden entschieden sich für Anbieter, die messbare Ergebnisse lieferten.

2025 wird diese Entwicklung verstärken.

Ohne eine durchdachte Strategie und einen Fokus auf Consulting Sales wirst du es schwer haben, am Markt zu bestehen.

Die Herausforderungen von 2025 auf einen Blick:

• Steigende Konkurrenz: Der Beratungsmarkt wird immer dichter, und die Zahl der Anbieter wächst weiter. Das bedeutet, dass du dich klar positionieren und deine Zielgruppe gezielt ansprechen musst.
• Sinkende Budgets: Kunden werden noch genauer prüfen, wofür sie ihr Geld ausgeben, und nur in Anbieter investieren, die ihre Probleme klar adressieren.
• Höhere Anforderungen: Entscheider erwarten nicht nur Expertise, sondern auch einen klaren Mehrwert und eine effiziente Zusammenarbeit.

Likes und Follower helfen dir in diesem Umfeld nicht weiter.

Stattdessen brauchst du eine Strategie, die gezielt auf deine Zielkunden ausgerichtet ist und deren tatsächliche Bedürfnisse anspricht.

Die Lösung: Consulting Sales

Um im kommenden Jahr erfolgreich zu sein, musst du dich von oberflächlichen Social-Media-Strategien verabschieden und auf einen klaren Sales-Prozess setzen.

Hier sind drei Schritte, die dir helfen, dich von der Masse abzuheben:

1. Definiere deine Zielgruppe präzise: Wer sind die Entscheider, die du ansprechen willst? Welche Probleme haben sie, und welche Lösungen kannst du anbieten? Nur wenn du deine Zielgruppe genau kennst, kannst du eine effektive Strategie entwickeln.
2. Positioniere dich als Experte: Deine Kunden müssen dich als den Go-to-Experten für ihr Problem wahrnehmen. Das erreichst du durch eine klare Kommunikation deiner Expertise und Erfolge, nicht durch Likes oder Kommentare.
3. Implementiere einen aktiven Sales-Prozess: Verlasse dich nicht darauf, dass Kunden von allein kommen. Gehe proaktiv auf sie zu, baue Beziehungen auf und zeige ihnen, wie du ihre Herausforderungen lösen kannst. Ein durchdachter Sales-Funnel ist hier der Schlüssel.

Das Fazit

Während Likes und Follower in der Social-Media-Welt vielleicht beeindruckend wirken, sind sie im B2B-Bereich nahezu bedeutungslos.

Entscheider suchen keine Popularität, sondern Lösungen.

2025 wird ein Jahr, in dem Berater, Coaches und Consultants umdenken müssen.

Erfolg wird nicht durch Likes bestimmt, sondern durch klare Positionierung, gezielte Ansprache und einen effektiven Sales-Prozess.

Wenn du bereit bist, deinen Ansatz zu überdenken und echten Erfolg im B2B-Bereich zu erzielen, liegt die Lösung nicht in Social Media, sondern in Consulting Sales.

It's up to you

Willst du herausfinden, warum du trotz aller Bemühungen auf Social Media keine Anfragen erhältst?

Lass uns darüber sprechen, wie du 2025 zu deinem erfolgreichsten Jahr machen kannst – ohne dich in der Like-Falle zu verlieren!