Wie ich meinen Umsatz verdoppelt und meine Arbeitszeit halbiert habe: Ein Leitfaden für Consultants im Industrieumfeld

Erfolgreiche Unternehmensberatung bedeutet nicht nur Expertise, sondern auch Effizienz.

Wie kannst du deinen Umsatz verdoppeln und dabei deine Arbeitszeit halbieren?

Dieser Beitrag zeigt dir, wie ich dies erreicht habe und wie du ähnliche Erfolge erzielen kannst.

Der Schlüssel liegt in einem fundamentalen Mindset-Change und der Standardisierung von Prozessen.

Hier findest du auch das vollständige Video zu diesem Blogbeitrag: https://youtu.be/exXkS48Ll64

1. Der Mindset Change: Fokus auf Wert und Lösung

Der erste und vielleicht wichtigste Schritt auf dem Weg zu mehr Erfolg und Effizienz ist die Veränderung deines Mindsets. Viele Berater denken in Stunden und Honoraren pro Stunde, aber der wahre Wert deiner Arbeit liegt in den Lösungen, die du anbietest, und nicht in der Zeit, die du investierst.

Der Wert der Lösung

Deine Expertise ist das Resultat von hunderten, wenn nicht tausenden Stunden harter Arbeit und ständiger Weiterbildung.

Diese Erfahrung erlaubt es dir, Probleme schnell und effektiv zu lösen.

Denke an einen Orthopäden: "Ist es dir wichtiger, zehn Sitzungen zu besuchen, oder würdest du lieber zu einem Spezialisten gehen, der dein Problem in zwei oder drei Sitzungen löst?

Die meisten Menschen würden sich für die schnelle und effektive Lösung entscheiden, auch wenn sie teurer ist.

Warum?

Weil der Wert der Lösung im Vordergrund steht, nicht der Zeitaufwand.

Diese Denkweise solltest du auch in deiner Beratungspraxis anwenden.

Verkaufe den Wert deiner Lösung, nicht die Zeit, die du benötigst, um diese zu erarbeiten. Deine Kunden zahlen nicht für deine Zeit, sondern für die Expertise und die Ergebnisse, die du lieferst.

2. Standardisierung der Prozesse: Effizienz steigern und Individualität bewahren

Ein weiterer kritischer Schritt auf dem Weg zu mehr Umsatz bei weniger Arbeitszeit ist die Standardisierung deiner Prozesse.

Viele Berater glauben fälschlicherweise, dass Standardisierung zu unpersönlichen, starren Lösungen führt.

Das Gegenteil ist der Fall: Standardisierte Prozesse ermöglichen es dir, individuell auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Kunden einzugehen.

Standardisierte Prozesse --->>> individuelle Lösungen

Ich habe einen großen Teil der Analysephase bei Kundenprojekten auf eine Onlineplattform verlagert. Über 70 % der Tätigkeiten, die ich früher vor Ort immer wieder ausführen musste, erledigen die Kunden nun selbstständig mithilfe entsprechender Tools und Anleitungen.

Dies spart nicht nur Zeit, sondern erhöht auch die Effizienz und Genauigkeit der Analyse, da die Kunden ihre Daten direkt eingeben und bearbeiten können.

Diese Form der Digitalisierung eignet sich sehr gut für

• Onboarding-Prozesse neuer Kunden
• jegliche Formen von Analysen und Datenzusammentragen
• Knowhow-Vermittlung
• etc.

So habe ich den Prozess von einem „Done-for-You“-Modell" zu einem „Done-with-You“-Modell" transformiert. Diese Herangehensweise spart nicht nur Zeit, sondern stärkt auch die Kundenbindung, da die Kunden aktiv in den Prozess eingebunden werden und den Wert der Lösung von Anfang an sehen.

3. Productized Services: Klare Pakete zu Festpreisen

Ein weiteres Element meiner Strategie war die Einführung sogenannter Productized Services. Das bedeutet, dass ich klar definierte Services mit festem Leistungsumfang und zu einem festen Preis anbiete. Dies hat mehrere Vorteile:

• Klarheit für den Kunden: Der Kunde weiß genau, was er für sein Geld bekommt, und kann den Wert der Lösung besser einschätzen.
• Skalierbarkeit: Durch die Standardisierung und klare Struktur der Services können diese leichter skaliert werden. Du kannst sehr leicht mehr Projekte parallel abwickeln.
• Zeitersparnis: Fest definierte Prozesse und Leistungen reduzieren den Aufwand für individuelle Anpassungen und ermöglichen eine effizientere Arbeitsweise.
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Fazit

Die Verdopplung deines Umsatzes bei gleichzeitiger Halbierung deiner Arbeitszeit ist kein unrealistischer Traum, sondern eine erreichbare Zielsetzung.

Der Schlüssel liegt in einem grundlegenden Mindset-Change, bei dem der Fokus auf den Wert der Lösung und nicht auf den Zeitaufwand gelegt wird.

Ergänzt durch die Standardisierung der Prozesse und die Einführung klar definierter, skalierbarer Productized Services kannst du deine Effizienz maximieren und gleichzeitig den Wert für deine Kunden erhöhen.

Die Reise zu mehr Umsatz und weniger Arbeitszeit beginnt mit der Veränderung deiner Denkweise und der konsequenten Umsetzung effizienter Prozesse.

Nutze diese Strategien, um deine Beratungspraxis auf das nächste Level zu heben und gleichzeitig eine bessere Work-Life-Balance zu erreichen.

Peter Kitzki