2024: Untergehen oder Wachstum? Die Große Chance für Consultants...

2024 könnte für viele Consultants im industriellen Umfeld ein schwieriges Jahr werden.

Neukundenakquise und Auftragsgenerierung stehen vor neuen Herausforderungen.

Die Frage, die sich stellt, ist: Gehst du unter oder nutzt du die Gelegenheit für hochprofitables Wachstum?

Hier kannst du den Beitrag auch direkt als Video anschauen: https://youtu.be/fC4c2uHug6Y

Die Realität: Warum bricht das Business ein?

Für diejenigen, deren Business jetzt einbricht, liegt der Grund oft in einer fehlenden stabilen Basis.

Viele Berater haben sich zu stark auf ihre Expertise und das Fulfillment konzentriert und dabei die systematische Neukundengewinnung und Auftragsgenerierung vernachlässigt.

Häufig wurden Kunden durch Empfehlungen oder mehr oder weniger zufällig gewonnen.

Ein stabiler Prozess zur Neukundengewinnung und Auftragsgenerierung wurde nie wirklich etabliert.

Die Zeit der Gewinner: Marketing, Sales und Productized Services

Jetzt ist die Zeit für diejenigen, die im Bereich Marketing, Sales und Productized Services besser aufgestellt sind.

Die große Frage ist also: "Wie kannst du jetzt wirklich aktiv dafür sorgen, dass du Kunden gewinnst?"

Es gibt fünf grundlegende Möglichkeiten:

1. Cold Calls (Kaltakquise): Versuche die Entscheider in mittelständischen Unternehmen anzurufen, um Termine zu vereinbaren.
2. Content Produktion: Erstelle und veröffentliche Inhalte wie Blogbeiträge und Posts auf Plattformen wie LinkedIn.
3. Vernetzungsanfragen und Chat-Pitching auf Linkedin
4. Netzwerk und Veranstaltungen: Nutze Fach-Veranstaltungen, um persönliche Kontakte zu generieren und Entscheidergespräche zu vereinbaren.
5. Bezahlte Werbung: Schalte gezielte Werbeanzeigen, zum Beispiel auf LinkedIn.

Was funktioniert denn wirklich?

Aus meiner persönlichen Erfahrung kannst du gerade im Bereich Industrie-Consulting den Punkt eins, also Cold Calls, vergessen.

Auch das Thema Content wird dir kurz- und mittelfristig wenig bringen.

Content-Marketing ist eine langfristige Strategie, die dir aber innerhalb der ersten sechs bis zwölf Monate garantiert keine Kunden bringen wird.

Vernetzungsanfragen und Chat-Pitching auf Linkedin ist eine schmale Gratwanderung.

Es machen zu viele zu schlecht und da besteht das Risiko, dass du - obwohl deine Dienstleistung zu der Herausforderung des potentiellen Kunden passt - direkt zu Anfang in eine “negative” Schublade gesteckt wirst.

Jetzt geht es darum, die notwendigen Skills zu lernen, wie du durch bezahlte Werbung gezielt Kundenkontakte generierst oder wie du Branchen- oder Vortrags-Veranstaltungen professionell nutzt, um pro Veranstaltungstag locker 8-10 Neukundentermine zu generieren. Denn, die Leute, die dort anreisen, haben Interesse an dem Thema, sie suchen aktiv nach Lösungsmöglichkeiten…

Der Weg zum Erfolg

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, dein Mindset zu ändern und neue Fähigkeiten zu erlernen.

Du musst nicht nur Experte in deinem Fachbereich sein, sondern auch Consulting-Sales beherrschen.

Wenn du es jetzt schaffst, dein Business richtig "zum Fliegen" zu bringen, wirst du immer Neukunden gewinnen können, wenn du es möchtest.

Das ermöglicht dir, auf siebenstellige Umsätze zu skalieren, wenn du magst.

Denk einfach daran, wie hoch dein Kundenwert sein kann, wenn du es professionell umsetzt.

Der Kunden-Lifetime-Value kann bei 25.000 €, 50.000 € oder sogar 100.000 € liegen. Wenn du mehrere Jahre mit Industrie-Kunden zusammenarbeitest, sind Kundenwerte von 250.000 € oder 500.000 € realistisch.

Fazit: Raus aus der Komfortzone

Es lohnt sich also, aus der Komfortzone herauszukommen, das Mindset zu ändern und Expertise im Bereich Consulting Sales aufzubauen.

Wenn du als Consultant attraktive Neukunden gewinnen, dein Business skalieren und in den sechs- oder siebenstelligen Umsatzbereich vorstoßen willst, dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, aktiv zu werden.

Melde dich auf kitzki.de zu einem Gespräch an und erfahre, wie du dein Business auf das nächste Level heben kannst.

Dieser Beitrag ist ein Weckruf für alle Berater und Consulting-Unternehmen im industriellen Umfeld. Nutze die Gelegenheit, dein Business zu stabilisieren und für die Zukunft zu rüsten.

Die Möglichkeiten sind da – du musst sie nur ergreifen.

Peter Kitzki