Verdiene als Stratege doppelt.

Warum der Strategische Einstieg für Consultants essenziell ist: Die Projektpyramide mit einem Eingang

In der Welt der Beratung und des Consultings spielt die richtige Positionierung eine entscheidende Rolle für den Erfolg deines Geschäftes.

In diesem Beitrag erläutere ich dir, warum du das Eine tun musst, ohne das Andere lassen zu müssen, und welche Vorteile die Projektpyramide mit einem Eingang hat - dem Strategieeingang.

Außerdem werde ich zeigen, wie du trotzdem noch zusätzlich bei der Ausführung mitverdienen kannst.

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Der strategische Einstieg: Der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg

Der strategische Einstieg in ein Projekt ist nicht nur eine Frage der Methodik, sondern auch der Wahrnehmung und Positionierung. Wenn du als Consultant deine Zusammenarbeit mit dem Kunden auf der strategischen Ebene beginnst, eröffnest du zahlreiche Vorteile:

1. Höhere Wertschätzung und Anerkennung: Wenn Kunden dich zuerst als strategischen Partner wahrnehmen, positionierst du dich als wertvollen Experten. Diese Wahrnehmung führt zu einer höheren Wertschätzung deiner Arbeit und rechtfertigt oft höhere Honorare.
2. Bessere Kundenbeziehungen: Durch den strategischen Einstieg verstehst du die Bedürfnisse und Ziele deiner Kunden besser. Diese tiefere Einsicht ermöglicht es dir, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den Kunden langfristig binden.
3. Klare Abgrenzung der Tätigkeiten: Die Trennung von Strategie und Umsetzung hilft, Missverständnisse und Fehlkommunikation zu vermeiden. Du kannst deine Expertise im strategischen Bereich deutlich hervorheben, während die operativen Aufgaben klar strukturiert und gegebenenfalls delegiert werden.

Die Projektpyramide mit einem Eingang: Der Strategieeingang

Stell' dir die Projektpyramide als eine Struktur mit einem einzigen Eingang vor - dem Strategieeingang. Alle neuen Projekte und Kundenbeziehungen beginnen hier.

Der strategische Eingang hat mehrere Vorteile:

1. Klarheit und Struktur: Wenn du alle Projekte durch den strategischen Eingang leitest, erzielst du eine klare Struktur. Der Kunde versteht, dass die strategische Planung die Grundlage jeder erfolgreichen Umsetzung ist.
2. Effiziente Ressourcen-Nutzung: Durch den strategischen Einstieg kannst du die notwendigen Ressourcen und Kompetenzen besser planen und einsetzen. Dies verhindert unnötige Kosten und Zeitverluste.
3. Vermeidung von Burnout: Ein klarer Fokus auf die strategische Ebene reduziert die Gefahr, dass du dich in operativen Details verlierst und dadurch ausbrennst.

Wichtig: Steige niemals durch den “Umsetzungseingang” in ein Projekt ein - insbesondere bei Neukunden! Bist du in der Wahrnehmung - einmal der Umsetzer - wirst du nicht mehr in die höherwertige Strategieebene gelassen.

Der Weg zur erfolgreichen Umsetzung: Delegieren und Mitverdienen

Auch, wenn der Einstieg über die Strategieebene erfolgt, bedeutet das nicht, dass du dich komplett von der Umsetzung fern halten musst. Hier sind einige Möglichkeiten, wie du bei der Ausführung weiterhin mitverdienen kannst:

1. Delegieren an Partner: Du kannst operative Aufgaben an spezialisierte Partner oder Subunternehmer delegieren. Setze für Teilaufgaben auf Freelancer. Dies ermöglicht es dir, dich auf deine strategische Kernkompetenz zu konzentrieren und gleichzeitig an der Umsetzung mitzuverdienen.
2. Projektmanagement und Supervision: Biete deinen Kunden an, das Projektmanagement und die Supervision der Umsetzung zu übernehmen. Dadurch behältst du die Kontrolle über die Qualität und die Einhaltung der strategischen Ziele, während du zusätzliches Einkommen generierst.
3. Teilweise Umsetzung: In einigen Fällen kannst du auch ausgewählte Umsetzungsarbeiten selbst durchführen, insbesondere solche, die eine direkte Verbindung zu deiner strategischen Expertise haben. Dies stärkt die Kundenbindung und schafft zusätzliche Einnahmequellen.

Fazit: Der strategische Einstieg als Erfolgsrezept

Der strategische Einstieg in Projekte ist für Consultants essenziell, um sich als wertvoller Partner zu positionieren, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und gleichzeitig effizient zu arbeiten.

Die Projektpyramide mit einem Eingang - dem Strategieeingang - schafft die notwendige Struktur und Klarheit, um Projekte erfolgreich zu starten und durchzuführen.

Indem du strategische Planung und operative Umsetzung geschickt kombinierst, kannst du nicht nur deine Expertise voll ausspielen, sondern auch weiterhin bei der Ausführung mitverdienen.

Bleib' dran und entdecke, wie du das Beste aus beiden Welten nutzen kannst!