Posts bringen nichts

Warum Postings und Kommentare bei anderen Postings im B2B-Bereich keine Leads bringen – und was du stattdessen tun solltest

In letzter Zeit führe ich immer wieder Gespräche mit Beratern und Consultants, die vom viel gepriesenen LinkedIn-Hype nichts mitbekommen.

Sie befolgen alle Anweisungen und Master-Tipps und trotzdem bekommen sie keine Anfragen ihrer Zielkunden bzw. sie kommen überhaupt nicht zum Beratungsgespräch.

Das Problem ist nur, dass sie den Fehler ja überhaupt nicht selber machen. Sie gehen von falschen Voraussetzung aus. Viele von ihnen sind echt frustriert und suchen die Fehler bei sich.

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Sie glauben, dass das, was im B2C-Bereich, oder auch das, was in der Coaching-Bubble, wo sich ausschließlich Coaches und Solopreneure tummeln, die wiederum nach anderen Coaches und Solo-Preneure suchen, gut funktionieren kann, auch im B2B- und Industrieellen Bereich funktioniert.

Sie befolgen Tipps wie:

• Poste 6 Tage die Woche.
• Kommentiere mindestens 20 Posts pro Tag.
• Vernetze dich jeden Tag mit potentiellen Kunden und bringe sie über ein “CHAT-Skript” ans Telefon.
• Sei hartnäckig und diszipliniert, das zahlt sich aus.

Das Blöde ist nur, das zum Start schon von falschen Voraussetzungen ausgegangen wird, und dass sie auf eine falsche Fährte gelockt werden.

Das ist so, als wenn du zu Anfang davon ausgehst, dass 1 + 1 = 4 sind. Dann wäre für dich auch logisch dass 1 + 1 + 1 = 6 sind und 1 + 1 + 1 + 1 = 8...

Egal, was du jetzt tust. Jedes Ergebnis wird falsch sein, da du direkt zum Start von falschen Voraussetzungen ausgegangen bist.

Ich sage nicht, dass für Berater oder Consultant das Thema Posting nichts bringt oder gar negativ ist.

Nur:

Es bringt nicht kurzfristig, mittelfristig und auch langfristig Aufträge. Posting kann letztendlich deine Positionierung, dein Branding, dein Standing, bestärken. Aber, dass sich aufgrund dessen jede Woche oder jeden Monat Entscheider aus Industrieunternehmen bei dir melden, um dich zu buchen oder Projekte mit dir zu machen, das kannst du dir definitiv abschminken.

Warum?

1. Entscheider sind in der Regel zeitlich sehr eingebunden. Sie haben überhaupt kein Interesse, lange Post zu lesen oder dort zu kommentieren.
2. Entscheider wollen, wenn es um ein Problem oder Ziel geht, schnell zum Punkt kommen und eine Lösung einkaufen.
3. Entscheider sind - besonders im Mittelstand - eher “schüchtern”… sie wollen überhaupt nicht mit ihrer Meinung in die Öffentlichkeit… sie wollen viel lieber Mehrwerte für ihre spezifischen Herausforderungen.

Mein Tipp ist hierzu ganz einfach:

Anstelle in ineffiziente Social-Media-Aktivitäten zu investieren und das Prinzip Hoffnung zu verfolgen - nach dem Motto: "Hoffentlich geht mal ein Post viral, hoffentlich meldet sich diesen Monat mal endlich ein potentieller Neukunde, den ich auch gewinnen kann." - gehe dort hin, wo deine Entscheider sind.

Setze ein echtes Consulting-Sales um, d. h. nicht Druck machen, überreden wollen und anbiedern, nein. Es heißt Interesse wecken, Dialoge führen und die Entscheider “einkaufen” lassen.

Nur so bekommst du schnell die passenden Aufträge.

Meiner Meinung nach liegt der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Consulting in der Kombination aus Expertise, Strategie und einer systematischen Vorgehensweise – genau das bietet dir ein professionelles Consulting-Sales-Modell.