Vom Einzelkämpfer zum gefragten Consultant

Hallo! In diesem Blog-Beitrag möchte ich aufzeigen, wie du als Coach oder Freelancer den nächsten Schritt in deiner Karriere machen kannst:

Vom Einzelkämpfer zum gefragten Berater und Consultant im B2B-Geschäft.

Der Weg zu größeren Aufträgen und höheren sechsstelligen Jahresumsätzen mit wenigen, aber profitablen Kunden, erfordert eine strategische Neuausrichtung.

Gerne auch als Video auf meinem YouTube-Kanal anschauen: LINK

Hier ist ein fünfstufiger Plan, wie du diesen Übergang meistern kannst:

Stufe 1: Deine Positionierung schärfen

Der erste Schritt besteht darin, deine Positionierung klar zu definieren. Wer bist du, und welches Problem löst du für deine Kunden?

Als Freelancer neigt man oft dazu, in mehreren Bereichen aktiv zu sein, aber als Berater im B2B-Bereich ist Spezialisierung entscheidend.

Werde Experte in einem bestimmten Nischenbereich, sei es Vertrieb, Führungskräfteentwicklung oder digitale Transformation.

Eine klare Positionierung schafft Vertrauen und zieht die richtigen Kunden an.

Stufe 2: Deine Zielkunden identifizieren

Nun geht es darum, die richtigen Kunden für dein Angebot zu identifizieren. Im B2B-Geschäft sind nicht alle Unternehmen potenzielle Kunden.

Konzentriere dich auf eine bestimmte Branche oder eine spezielle Unternehmensgröße, die von deinem Angebot am meisten profitieren kann.

Je höher du in der Unternehmenshierarchie einsteigen kannst, desto leichter ist der Akquise-Prozess.

Analysiere die Herausforderungen und Bedürfnisse der Geschäftsführer oder der Entscheider auf Ebene 2.

Je besser du deine Zielkunden verstehst, desto präziser kannst du deine Marketingbotschaften und Verkaufsstrategien ausrichten.

Stufe 3: Angebot veredeln und Productized Services entwickeln

Um als Berater größere Aufträge zu gewinnen, musst du dein Angebot veredeln. Das bedeutet, dass du klar definierte, skalierbare und wiederholbare Services entwickelst.

Statt Stunden gegen Geld zu tauschen, entwickle "Productized Services" – standardisierte Dienstleistungen mit klaren Ergebnissen und Prozessen.

Dies macht es nicht nur einfacher, deine Leistung zu kommunizieren, sondern gibt dir auch die Möglichkeit, höhere Preise zu rechtfertigen und größere Aufträge abzuschließen.

Stufe 4: Vertrauen aufbauen und dich als Experte positionieren

Vertrauen ist der Schlüssel zu größeren Aufträgen. Positioniere dich als Vordenker und Experte in deinem Bereich.

Dies kannst du erreichen durch Content-Marketing (Blogbeiträge, Whitepapers, Webinare), Vorträge auf Branchenveranstaltungen und gezieltes Networking.

Teile wertvolle Einblicke und Case Studies, die deine Expertise unterstreichen.

Wenn potenzielle Kunden dich als Experten wahrnehmen, sind sie eher bereit, in deine Dienstleistungen zu investieren.

Wichtig: Dieses unterstützt dich dabei, dass potentielle Kunden dich als Experten wahrnehmen. Das sorgt aber NICHT für Aufträge!

Stufe 5: Ein systematisches Sales- und Akquise-System etablieren

Schließlich musst du ein systematisches Sales- und Akquise-System aufbauen. Das bedeutet, dass du nicht auf Empfehlungen wartest, sondern aktiv auf deine Wunschkunden zugehst.

Nutze eine Mischung aus Consulting-Sales, Social Selling und strategischen Partnerschaften.

Denke immer daran: Auf Führungsebene 1 oder Führungsebene 2 interessiert sich keiner für dein “Wie” - d. h., wie du es umsetzen willst, welche exakten Methoden du anwendest. Das ist alles MircoMicro…

Diese Gesprächspartner interessieren sich für die Meta-Ebene - sprich die Transformation vom IST-Zustand (Problem) zum Ziel-Zustand (Lösung).

Es geht hier ausschließlich um Resultate!

Ein klar definierter Sales-Funnel hilft dir, potenzielle Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess zu führen und sicherzustellen, dass du die richtigen Kunden anziehst, die bereit sind, in hochpreisige Beratungsprojekte zu investieren - weil sie davon Mehrwerte haben!

Fazit

Der Weg vom Coach oder Freelancer zum erfolgreichen Berater und Consultant im B2B-Bereich ist ein strategischer Prozess.

Mit einer klaren Positionierung, einem gezielten Angebot und einem systematischen Vertriebsansatz kannst du dich auf wenige, aber hochprofitable Kunden konzentrieren und so deinen Umsatz und Gewinn maximieren.

Es erfordert Arbeit und Disziplin, aber die Ergebnisse sind es wert!