Wie du als B2B-Berater wirklich Neukunden gewinnst – LinkedIn-Mythen entlarvt

Immer wieder sehe ich Berater und Consultants, die denken, sie könnten im B2B-Bereich mit regelmäßigen LinkedIn-Posts quasi automatisch Kunden anziehen.

Die Idee klingt verlockend:

Ein paar gut platzierte Beiträge, ein wenig organisches Wachstum, und plötzlich landen die Anfragen von selbst in deinem Postfach.

Leider ist das nur eine Wunschvorstellung – vor allem, wenn deine Zielgruppe Geschäftsführer, C-Level-Manager oder leitende Führungskräfte in mittelständischen und großen B2B-Unternehmen sind.

Die Realität ist:

Die typischen LinkedIn-Strategien, die oft empfohlen werden, funktionieren im Coaching-Bereich oder unter Selbstständigen und Kleinunternehmern besser.

Dort verkaufen sich Coaches gegenseitig Kurse oder Methoden und generieren über LinkedIn tatsächlich neue Kunden.

Im klassischen B2B-Bereich hingegen sind die Entscheidungsträger oft gar nicht auf der Plattform aktiv – und wenn doch, dann nur selten mit der Intention, auf der Suche nach Beratungsdienstleistungen zu sein.

Schaue dir gerne auf meinem YouTube-Kanal das passende Video an: https://youtu.be/PPZ5iMw3-bc 

Warum LinkedIn für B2B-Berater keine Allzweckwaffe ist

In der B2B-Welt zählt der persönliche und gezielte Kontakt.

LinkedIn kann ein hilfreiches Tool sein, um deine Kompetenz zu zeigen und Vertrauen zu schaffen.

Wenn potenzielle Kunden von dir gehört haben oder deinen Namen im Zusammenhang mit einem bestimmten Thema finden, kann dein LinkedIn-Profil die Glaubwürdigkeit unterstreichen. Es ist quasi eine Art Schaufenster, das dir einen seriösen Auftritt gibt.

Aber: Wenn du darauf wartest, dass dir LinkedIn automatisch Leads generiert, wirst du enttäuscht werden.

Und jetzt stell dir vor:

Die Plattform ändert wieder einmal den Algorithmus.

Alle sind aufgeregt, weil die Beiträge plötzlich weniger Impressions, weniger Follower und weniger Resonanz bekommen.

Die Experten kommen dann mit neuen Tipps und Tricks, wie man die Reichweite und das Engagement „retten“ kann.

Die Wahrheit ist, dass dies ein endloses Katz-und-Maus-Spiel ist.

Der Algorithmus wird sich immer weiterentwickeln, und wer ständig versucht, ihn zu überlisten, verliert am Ende mehr Zeit als er Neukunden gewinnt.

Smarte Neukundengewinnung für B2B-Berater

Anstatt auf LinkedIn allein zu setzen, solltest du dich als B2B-Berater oder Consultant auf andere, deutlich effizientere Wege fokussieren.

Hier einige Ansätze, die sich als nachhaltig und wirksam erwiesen haben:

1. Direktansprache von Wunschkunden:

Fokussiere dich gezielt auf die Unternehmen und Entscheider, die für dich infrage kommen.

Eine personalisierte Ansprache, die direkt auf deren Herausforderungen eingeht, ist oft viel effektiver.

Zeige in einem ersten Gespräch direkt auf, wie du als Experte ihre Probleme lösen kannst.

So kannst du konkrete, wertvolle Kontakte knüpfen, statt nur Likes und Impressions zu sammeln.

2. Teilnahme an gezielten B2B-Veranstaltungen:

Events und Messen sind perfekte Gelegenheiten, um an einem Tag mehrere wertvolle Leads zu generieren.

Anstatt Stunden auf LinkedIn zu investieren, kannst du hier direkt mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen.

Wenn du die richtigen Fragen stellst und echtes Interesse an deren Herausforderungen zeigst, kannst du bei einem einzigen Event mehrere Kundentermine ausmachen.

Ein smartes Consulting-Sales öffnet dir hier die Tür für hoch dotierte Aufträge.

3. Positionierung als Nischen-Experte:

Je klarer deine Positionierung und je spezialisierter dein Angebot, desto einfacher wird die Akquise.

Ein starkes Fachthema oder ein gezieltes Beratungsangebot spricht deine Zielgruppe direkt an und macht dich unverwechselbar.

Anstatt sich in der Masse von LinkedIn-Posts zu verlieren, kannst du so gezielt Kompetenz zeigen und wirst langfristig von den richtigen Entscheidern wahrgenommen.

Fazit: Mehr Fokus, weniger Spielereien

LinkedIn und andere Plattformen können als Basis zur Vertrauensbildung nützlich sein, aber sie sind kein Selbstläufer für die Neukundengewinnung im B2B-Bereich.

Dein Erfolg als Berater hängt nicht davon ab, wie viele Likes oder Follower du hast, sondern von deinen gezielten Kontakten und deiner Fähigkeit, wertvolle Beziehungen aufzubauen - aber bitte nicht mit DM’s und albernen Chat-Ping-Pong!

Wenn du dich auf das Wesentliche fokussierst – nämlich persönliche Ansprache, Events und eine starke Positionierung – wirst du deutlich schneller und effektiver hochwertige Aufträge generieren.

Lass dich also nicht von den „Shiny Objects“ der LinkedIn-Experten ablenken, sondern konzentriere dich auf das, was wirklich zählt:

Smarte, fokussierte Kundenakquise, die dir echte Ergebnisse bringt.