Verdienstmöglichkeiten... ja was kann man verdienen? Was verdient man als selbständiger Berater oder Coach?

In Deutschland ein ganz brisantes Thema. Selbst Freunde tauschen sich teilweise über Gehälter und Verdienste nicht aus... und dann soll man das öffentlich machen?

Warum denn nicht?

Gerade bei Solo-Selbständigen in der Beratungs- und Coachingbranche gibt es so viele Standpunkte und Meinungen, von

• "Davon kannst Du nicht leben." bis
• "Ich mache 500.000 € Jahresumsatz als Oneman-show"

Die ganzen Spinner da draussen "in 3 Monaten zu 100.000 €" lassen wir mal hier außen vor.100.000 € oder 1 Million € in ganz kurzer Zeit kannst Du nur schaffen, wenn Du Dir eine treue zahlungswillige Followerschaft von 100.000 oder 1.000.000 aufgebaut hast.

Verdienst hat immer etwas mit einer Gegenleistung zu tun, mit dem Angebot und der Nachfrage und der Größe der Verantwortung, der Unternehmensgröße des Kunden, Umsatz und Gewinn.

Also, in dem Bereich der Solo-Selbständigen im Segment Beratung und Coaching ist durchaus eine Korrelation zwischen Bezahlung und Nutzen für das Unternehmen vorhanden.
 

Hier mal ein Blickwinkel auf das B2B - sprich Unternehmensbusiness- später folgt noch ein Blick auf das B2C Privatkunden-Business:

Einen Trainer, der Vertriebsgrundlagen oder Office trainiert, findet man an jeder Hausecke. Die Qualität ist natürlich auch hier wichtig, nur die Relevanz für das Unternehmen ist nicht so groß, wie wenn einen Berater oder Coach den Change-Prozess erfolgreich umsetzen muss oder sehr gute Key-Accounter, die Umsatzverantwortung im 2-stelligen Millionenbereich haben, noch besser machen muss.

Viele arbeiten immer noch mit Tagessätzen - was seit eh her das klassische Modell ist. Meine Erfahrung und Empfehlung: Lasst es sein! In einem meiner nächsten Videos werde ich dies näher erläutern und eine viel professionellere Methode vorstellen.

Sei's drum: nur... um Dir mal einen Anhaltspunkt zu geben:

Tagessätze variieren in der Regel je nach Thema, Qualifikation, Reputation und Unternehmensgröße zwischen 500 und 4.000 € plus.

Die "Milchmädchenrechnung" wäre jetzt ganz einfach:

• 20 Arbeitstage im Monat
• Du brauchst Zeit für Weiterbildung, Vertrieb, Marketing und Konzeptionen
• mehr als 12 max 14 operative Tage würde ich niemals empfehlen
• dann kannst Du Dir schnell ausrechnen, dass Dein Monatsumsatz zwischen 6.000 € und 50.000 € liegen wird.

Ich würde aber ganz anders an die Sache ran gehen:

Egal ob Du nun Beratungen, Trainings oder Coachings anbieten willst, Dein Ziel sollte sein, 10-12 Kunden pro Jahr zu haben (das müssen keine Neukunden sein, sondern das können auch Folgeprojekte bei Bestandskunden sein).

Jetzt machst Du das Airline-Prinzip:

• First-class
• Business
• Economy

Bedeutet konkret:

• 2 größere First-class Kundenprojekte zu 50.000 € macht 100.000 €
• 4 Business Kundenprojekte zu 25.000 € macht auch 100.000 €
• 5 Economy-Projekte zu 10.000 € macht 50.000 €
• summa summarum: 250.000 Jahresumsatz

Willst Du mehr Umsatz? Dann versuche nicht mehr Kunden zu gewinnen, sondern lerne Dich besser zu vermarkten, bessere Konzepte zu entwickeln und erhöhe die Ticketpreise:

• Wenn Du 100k, 50k und 25k nehmen würdest, wärst Du bei 525k Jahresumsatz.
• utopisch? Nein
• im ersten und zweiten Jahr möglich? unwahrscheinlich
• im 3 oder 4 Jahr realistisch? durchaus

Wie Du diese Projekte übrigens konkret umsetzen kannst, ob vor Ort beim Kunden, via Videokonferenz oder mit digitalen Videokursen, dazu werde ich noch ein spezielles Video produzieren.

Also denk' ans Abo, damit Du nichts verpasst...

Spannend wird es aber jetzt aufgrund der Social-Economy.

Du willst gar nicht mit Unternehmen arbeiten, sondern mit Privatpersonen?

Natürlich realisierst Du nicht diese komplexeren Beratungsprogramme. Du entwickelst vielmehr ein Beratungs- und Coachingprogramm in dem Du Deine Kunden z.B. 3 Monate unterstützt und begleitest.

Du machst das in Form von Videokonferenzen 1-2 mal die Woche. Vielleicht versendest Du auch 1-2 pro Woche eine Supportemail und installierst eine Whatsapp-Gruppe.

Selbst im Fitness, Mindset, Marketingbereich werden solche Programme zwischen 3.000 - 6.000 € für 3 Monate verkauft. Dies bedeutet wiederum einen Monatsumsatz zwischen 1.000 - 2.000 €.

Bei einem Kunden setzt Du im Schnitt 1.500 € im Monat um, bei 5 Kunden bereits 7.500 € im Monat.

Hast Du eine automatische Kundenakquise über das Internet installiert, die Dir 4 neue Kunden pro Monat beschert, dann hast Du ab dem 3. Monat 12 Kunden parallel. Das macht dann 12*1.500 € = 18.000€  Monatsumsatz.

Hier kannst Du sogar ein cooles Modell anbieten:

• 1:1 für jeden Teilnehmer einmal die Woche
• und 1:n (d.h. es können sich mehrere in Deine Videokonferenz zu schalten - dies bietet auch einen enormen Mehrwert für alle) machst Du 2 Mal pro Woche
• wenn Du dann noch das Airline Prinzip: First-class mit Dir 1:1, Business-class mit Dir aber 1:n und Economy als Videokurs für z.B. 500 €, dann hast Du für jede Zielgruppe ein passendes Angebot und Du kommst schnell auf 20.000 € und mehr Monatsumsatz...

Du siehst die Möglichkeiten sind unendlich.

Wenn Du mehr Infos haben möchtest, tiefer in das Thema einsteigen willst, dann lade doch einfach das kostenfreie Workbook "4 Geschäftsmodelle, um als Selbstständiger schnell erfolgreich zu sein".