Wie Du von 80h Zeiteinsatz und 16k Monatsumsatz auf 32h Zeiteinsatz und 64k Monatsumsatz kommst.

Geht die Rechnung auf?

• 80 h Zeiteinsatz als Berater, Trainer oder Coach und 16.000 € Monatsumsatz
• 32 h Zeiteinsatz als Berater, Trainer oder Coach und 64.000 € Monatsumsatz - ohne neue Mitarbeiter oder Partner 

Wenn Du als Berater, Trainer, Coach - sogenannter Knowledge-Expert - erfolgreich im Business bist, wird Dein Kalender wahrscheinlich voll sein. Deine Zeit wird zum knappsten Gut.

Viele genießen diese Situation, sind mit Ihrem Einkommen zufrieden und ja, das ist auch gut so!

Andere hingegen, stellen sich immer wieder die Frage:

“Wie kann ich mit mehr Kunden, Klienten zusammenarbeiten? Wie kann ich meine Umsätze und Profite weiter erhöhen? ABER, ohne weitere Mitarbeiter einstellen zu müssen.”

Dies kann man jetzt unter dem Aspekt: Mehr Menschen helfen wollen oder unter dem Aspekt des Unternehmertums: Mehr Erfolg und mehr Profit betrachten.

Wie dem auch sei, die “mehr” wollen, müssen an Ihrer Dienstleistung arbeiten!

Der erste Schritt ist: Weg von Stunden- oder Tagessätzen hin zu einem Dienstleistungsprodukt, einem Productized-Service.

Dieses ist auf alle Fälle die erste Stufe der Skalierung.

Bei vielen findet in diesem Dienstleistungsprodukt immer noch viel Wissensvermittlung, Training und Coaching in einer 1:1-Situation statt.

Die zweite Stufe ist jetzt, nicht 1:1, sondern sogenannte Gruppen-Coachings, 1:n einzuführen.

Ich weiß, einige werden jetzt direkt das Gesicht verziehen…

Ich war vor einigen Jahren der Erste, der extrem skeptisch war, wenn es um Gruppencoachings bei komplexen Themen ging. Immer wenn ich in meinen Beratungen meinen Kunden Ergebnisse liefern musste, dann kann das doch nur mit einem 1:1-Setting gehen. Das ist doch der einzige Weg, um Kundenprobleme zu lösen, um Mehrwerte zu geben.

Was Du verstehen musst, ist, dass jeder Kunden natürlich einzigartig ist, aber, dass die Probleme nicht einzigartig sind. Jeder kommt immer wieder mit den selben Problemen und Fragestellungen zu Dir.

Das bedeutet, dass Du eine systematische Lösung des Problems für alle Deine Interessenten und alle Deine Kunden anbieten kannst.

Und die Art und Weise wie Du das machst, nennt sich Gruppencoaching.

Ich gebe Dir ein Beispiel:

Du arbeitest mit 20 Kunden, dann bist Du als Solo-Selbstständiger schon ganz schön ausgelastet. Denn, Du hast mit jedem Kunden 1 Stunde pro Woche. Ob Du jetzt 2 Sessions à 30 Minuten machst oder eine mit 1 h, egal. Das sind 4 h pro Monat.

Wenn nun Dein Dienstleistungspaket, sprich Dein Konzept, über 3 Monate läuft und Du pro Monat 800€ abrechnest (was 200€ pro Stunde sind - für einigermaßen gut positionierte Dienstleister nicht besonders viel), dann sieht Deine Businesskalkulation folgendermaßen aus:

• 20 Kunden * 1 h Coaching/Beratung pro Woche pro Kunde = 80 h Zeiteinsatz im Monat
• 20 Kunden * 800 € pro Monat = 16.000 € Monatsumsatz

Das bedeutet, dass Du 80 Stunden im Monat für Deine Dienstleistung investierst und damit 16.000 € Umsatz im Monat machst. Das ist definitiv schon 6-stellig, sichert ein gutes Einkommen, ist nichts schlechtes daran…

Aber wie könntest Du jetzt einen Leverage Effekt herbeiführen?

Jetzt lass uns die 20 Kunden wieder nehmen und anstelle 1:1 bietest Du Gruppencoachings an. Du terminierst 2-einstündige Sessions, eine Dienstag, eine Donnerstag, und jeder Kunde kann sich für eine entscheiden oder sogar an beiden teilnehmen.

Die reine Wissensvermittlung führst Du in Form von Trainings, Kursen und Curricula, die Du z.B. als Video aufgenommen hast, durch. Die Teilnehmer kommen also in das Gruppencoaching erst, nachdem Sie vorher schon gelernt haben. So kann die Zeit im echten Dialog viel sinnvoller und für alle viel wertvoller nutzbar gemacht werden.

Was würde dieses jetzt für Dein Business-Modell bedeuten?

• 20 Kunden * 800 € pro Monat = 16.000 € Monatsumsatz
• Online-Kurs / Video-Kurs
• Wissensvermittlung
• Tipps
• Antworten auf die wichtigsten - sich immer wiederholenden - Fragen
• 2 * 1 h Coaching/Beratung pro Woche als “Gruppencoaching” = 8 h Zeiteinsatz im Monat

Nun ist dein effektiver Zeiteinsatz für die Erbringung Deiner Dienstleistung nicht mehr 80 Stunden im Monat, sondern nur noch 8 Stunden. Das ist der Leverage-Effekt!

Was Du feststellen wirst, ist, dass die Teilnehmer während des Gruppen-Coachings alle dieselben Fragen haben und immer wieder dieselben Antworten, Tipps und Hinweise brauchen. Zusätzlich profitieren Sie noch von dem Benefit, sogar 2 h in der Woche dabeisein zu können. Sie stellen fest, dass andere auch die Fragen und Herausforderungen haben, sie also nicht alleine damit sind. Es entstehen eine viel höhere Motivation und mehr Mindset-Shifts als im 1:1 Coaching.

Das Einzige, was Du tun musst: Du entwickelst Dein Knowledge-Produkt und gibst den Kunden Zugang zu Dir persönlich über das Gruppen-Coaching. Für Deine Kunden ist das richtig toll und für Dich - auch!

Du hast weiterhin die 20 Kunden, Du hast weiterhin 800€ von jedem Kunden pro Monat, aber Du selber investierst nur noch 1/10 - also 8 stunden anstelle 80 Stunden.

Was machst Du mit den gewonnenen 72 Stunden?

• Freizeit
• Familie
• Reisen

oder

• Du baust insgesamt 4 Coachinggruppen auf - was mit einem digitalen Kundengewinnungsprozess überhaupt kein Problem ist.
  • Du hättest 32 h Zeiteinsatz ⇒ wären sensationelle 64.000 € Monatsumsatz.
  • Damit wärst Du nicht mehr weit von der Umsatzmillion im Jahr entfernt.
  • Mit den gewonnen Erfahrungen kannst Du natürlich weiter optimieren.
• Du vermarktest ein Silberprogramm für 500€, wo der Onlinekurs inkl. des Gruppen-Coachings angeboten wird.
• Du vermarktest zusätzlich ein Goldprogramm für 1.500 € , wo zusätzlich noch VIP 1:1-Termine mit Dir enthalten sind.

Du kannst alles frei kombinieren, so wie es für Deine Kunden und für Dich am besten passt.

Wie ich schon geschrieben habe.

Ich hätte nie gedacht, dass dieses wirklich funktioniert - und mit funktioniert meine ich nicht, dass es sich verkaufen läßt, sondern dass es richtig tolle Ergebnisse bei den Kunden gibt!

Ja, es funktioniert, es funktioniert in vielen Bereichen, sowohl im B2B als auch im B2C.

Wenn Du diesen Leverage-Effekt auch für Deine Expertise nutzen willst, melde Dich jetzt unter www.kitzki.com zum kostenfreien Beratungsgespräch an.

Change your Game - become a Gamechanger

Peter Kitzki