Die schnellste Art an qualitative Leads zu kommen...

Als Unternehmer, Dienstleister und Experte willst Du erfolgreich sein. Du willst Anfragen und Leads bekommen, Kunden gewinnen und profitable Aufträge realisieren.

Wenn Du dort für Dich Optimierungspotential siehst, dann zeige ich Dir jetzt die besten Möglichkeiten:

Wie Du sehr schnell ausreichend Anfragen und Leads bekommst, ohne Zeit ins Posting und Content Produktion zu stecken.

Als Dienstleister bist Du häufig im “Erfolgs-Dschungel” unterwegs. Es gibt tausende von Möglichkeiten, wie Du ganz schnell und ganz einfach Deinen Umsatz und Profit steigerst. So wird’s zumindest gesagt…

Bevor man aber wirklich an die Umsetzung geht, sollte man erstmal schauen, was ist der Knackpunkt und wo ist der Größte Erfolgshebel.

Deshalb analysieren wir bei unseren Beratungen und Coachings immer zuerst 2 Punkte.

Ja, du liest richtig: Nur zwei Punkte.

Weil die sind ausschlaggebend für Deinen Erfolg.

1. Wie viele Leads bekommst Du regelmäßig?
   Denn: Hast hast Du zu wenig Anfragen (Leads), dann hast Du auch keine Chance, mit Interessenten in das Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch zu gehen. Ohne Beratungs-/ bzw. Verkaufsgespräche auch keine neuen Aufträge. Ganz einfache Rechnung.
2. Wie hoch ist Deine Anfrage-Auftrags-Quote?
   Einige unserer Kunden hatten wirklich beeindruckend viele Leads jeden Monat über ihre Social-Accounts “reingespielt” bekommen. Viele viele Erstgespräche, viele viele Stunden und Zeit investiert, viel viel Blabla - aber: Zu wenig Aufträge!
   
   Ziel muss es hier sein, aus möglichst vielen Leads Anfragen und Aufträge zu generieren. Also: Leads zu bekommen, die auch wirklich zu Dir und Deinem Angebot und Deiner Preisgestaltung passen.

Heute wollen wir uns in diesem Blogbeitrag genau darum kümmern. Es geht um das Thema 1. Wie bekommst Du genug Leads, die zu Dir passen und eine sehr hohe Auftragswahrscheinlichkeit haben.

Deine Profitabilität hat auch immer etwas mit Deinem Effizienz und Zeiteinsatz zu tun!

Hast du ausreichend Zeit, dann ist z.B. Content Marketing eine tolle Methode, um sukzessive Follower aufzubauen. Diese haben mit einer hohen Wahrscheinlichkeit ein Interesse an Deiner Dienstleistung.

Du musst hierzu für deine Zielgruppe Mehrwert in Form von Content produzieren (Beiträge, Blocks, Videos, Posts, Newsletter…). Wenn du dir so schrittweise eine echte Followerschafft aufbaust, dann wirst du automatisch aus diesen Followern kontinuierlich Anfragen und Leads generieren.

Wichtig ist hierbei zu verstehen: es geht nicht um Masse, sondern es geht um Klasse d.h. ganz konkret, du brauchst Follower, die tatsächlich auch deine Dienstleistung kaufen würden

• Thema muss für sie interessant sein
• Du must matchen
• Sie müssen Budget haben

Und dazu brauchst du je nach Branche und Themengebiet nicht zehn Tausende 100 Tausende oder Millionen Follower…

Bei mir ist es in der Vergangenheit als Unternehmensberater so gewesen.

Ich habe im Laufe der Zeit bei Linkedin ca. 3000 Follower aufgebaut. Hört sich erstmal wenig an, aber wenn man bedenkt, das ich für das Unternehmensberatungsbusiness nur 2-4 Neukunden pro Jahr benötigt habe, reichte diese Anzahl zur “Leadgenerierung” vollkommen aus.

Wenn Du nicht viel Zeit hast oder einfach schneller an Dein Ziel kommen willst, dann ist die beste Möglichkeit, bezahlte Werbung zu schalten. Selbst wenn Deine Zielgruppe nicht im Business-Context auf Social-Mediaplattformen ist, so hat sie doch garantiert ein “privates” Profil auf Facebook, Linkedin, Instagram etc.. Und jeder scrollt mal durch…

Grundsätzlich will ich erstmal festhalten:

Bezahlte Werbung, sogenannte Ads lohnen sich nur, wenn Deine Kunden einen CustomerLifetimeValue (CLV) von mindestens 5.000€ haben.

D.h. konkret:

Deine Kunden sollten im Laufe des ersten oder zweiten Jahres mindestens diesen Betrag bei Dir investieren. Idealerweise verkaufst Du direkt eine Dienstleistung / ein Startprodukt, dass mind. 5.000€ kostet. Bei dieser Größenordnung brauchst Du Dir keine Gedanken mehr über die Profitabilität von bezahlter Werbung - sogenannte Ad’s - machen. Die rechnen sich immer…

Die Leute, die behaupten, Ads bringen nichts bzw. sind viel zu teuer, machen diverse Fehler in der gesamten Ad-Strategie bzw. haben zu geringe CLV.

Aus persönlicher Erfahrung kann ich nur sagen, es funktioniert.

Um jetzt diese Möglichkeit für Dein Business zu nutzen, hast Du viele Möglichkeiten.

• Done4You (D4Y): Du läßt das gesamte Marketing, die gesamte Lead-Generierung von einem externen Dienstleister durchführen. Kann richtig gut funktionieren, ist nur schwer zu kontrollieren und vorherzusehen, wer für Deine Branche wirklich sein Handwerk versteht. Leider wird häufig nur verbrannte Erde hinterlassen. - ich persönlich habe in der Vergangenheit auch schon viel Lehrgeld bezahlen müssen.
• DoItYourself (DIY): Du schaust Youtube-Videos, holst Dir Bücher und probierst alles selber aus. Ist sehr zeitaufwendig und kostet nebenbei viel viel Lehrgeld - sehr schnell können einige Tausend € bei Werbung verbrennen - ohne positives Ergebnis.
• DoneWithYou (DWY): Ist meiner Meinung nach das Optimale… Du entwickelst mit einem erfahrenem Coach Deine Strategie und setzt diese live mit seinem Support um. Du lernst dabei alle Schritte, lernst alle Fallstricke kennen und weißt ganz genau, was wie funktioniert und was nicht.
  Genau dieses setzten wir auch beim eGrowthSystemTM um. Unsere Kunden lernen nicht nur in 90 Tagen wie alles funktioniert, sondern haben auch ihr eigenes funktionierendes Anfrage- / Lead-System installiert.

Was ist eigentlich der Hauptfehler bei der Schaltung von bezahlter Werbung?

Der Hauptfehler ist, das es keine zielgruppengenaue Ansprache gibt. Er werden Werbebotschaften kreiert, die sich gut anhören, aber nicht für Leads und Anfragen sorgen. Nach dem Motto: Gut gemeint - hat aber nichts gebracht - nur gekostet.

Der erste Schritt zu erfolgreichen Ads ist die genaue Kenntnis deiner Zielgruppe. Identifiziere, wer deine idealen Kunden sind, und erstelle detaillierte Personas, die demographische Daten, Interessen, Verhaltensweisen und Motivationen umfassen. Nutze diese Informationen, um deine Werbebotschaften maßzuschneidern, sodass sie die richtigen Personen erreichen und ansprechen.

Besonders wichtig dabei ist, zu erkennen bzw. dann auch zu entscheiden, auf welcher Bewusstseinsstufe willst Du Deine Zielgruppe ansprechen.

• Stufe 1 – Unbewusst – Die Zielgruppe weiß nicht, dass sie ein Problem hat.
• Stufe 2 – Problembewusst – Die Zielgruppe kennt die Lösung nicht.
• Stufe 3 – Lösungsbewusst – Die Zielgruppe will wissen, welche Lösung für sie passt
• Stufe 4 – Produktbewusst – Die Zielgruppe kennt deine Lösung. Hilf bei der Kaufentscheidung
• Stufe 5 – Kaufbereit - Die Zielgruppe weiß, was sie will

Hinweis:

• Deine Zielgruppe mit einer Botschaft auf Lösungsebene anzusprechen, die noch auf der Problemebene ist wird Dir 0 Resonanz bringen.
• Deine Zielgruppe mit einer Botschaft auf Symptomebene anzusprechen, die aber schon auf Lösungsebene ist, wird Dir auch 0 Resonanz bringen.

In der nächsten Woche werde ich einen Blogbeitrag genau zu diesem Thema bringen. Also am besten abonnieren …

Eine zielgerichtete Ansprache erhöht die Relevanz deiner Ads und verbessert die Chancen auf Engagement und Konversion.

Deine Ads müssen mit einer klaren und überzeugenden Botschaft punkten. Entwickle einfache, direkte und auf den Punkt gebrachte Werbebotschaften, die eine emotionale Verbindung aufbauen.

Denke immer an den schönen Satz: “Der Köder muss nicht dem Angler, sondern dem Fisch schmecken.”

Die richtige Botschaft, den echten Hook findest Du nur durch ausprobieren heraus. Dazu musst Du je nach Plattform (Linkedin, Facebook, Instagram eine spezielle Testingstrategie fahren.

Wichtig dabei auch noch: Falls Du noch nicht mega aktiv auf den Plattformen in der Vergangenheit warst, muss der Algorithmus erst lernen, Deine gewünschte Zielgruppe zu finden. Ansonsten verschwendest Du unendlich viel Geld.

Also: Fahre eine Testingstrategie!

Erst wenn Du die erfolgreichste Botschaft hast (nicht nach Bauchgefühl sondern gemessen anhand von Zahlen - KPI’s), werden die eigentlichen Anzeigen gestaltet und freigeschaltet

Auswertung und Anpassung der Kampagnen

Die kontinuierliche Auswertung und Anpassung deiner Kampagnen ist essentiell. Hierzu gibt es verschiedenste Tools, die Dir helfen die Übersicht zu wahren.

Wenn Du es einmal “raus” hast, macht dies sogar richtig Spaß und bringt Dir entscheidende Wettbewerbsvorteile:

Warum?

Falls Du neue Ideen am Markt umsetzen willst, neue Dienstleistungen verkaufen willst oder einfach nur diversifizieren willst - bevor Du. endgültig in die Umsetzung gehst, testest Du den Markt und das Kaufinteresse erstmal per AD…

Mit unserer Testingstrategie machen wir z.B. für unsere Kunden “Markt bzw. Produkt/Dienstleistungsrecherchen für ein Budget von 100 - 250 Euro…

Deshalb biete ich auch meinen Kunden niemals das D4Y-Modell an, wo wir alles als sog. “Agenturleistung” übernehmen.

Wir wollen, dass unsere Kunden auch lernen und verstehen, wie es funktioniert.

Um in der heutigen schnelllebigen digitalen Welt erfolgreich zu sein, musst du sicherstellen, dass deine Dienstleistungen und deine gesamte Vermarktung effektiv sind.

Dies erfordert eine klare Verständigung mit deiner Zielgruppe, überzeugende Botschaften, strategisches Budgetmanagement und kontinuierliche Optimierung. Indem du diese Aspekte in deinem Werbeprozess berücksichtigst, kannst du die Effizienz deiner Ads steigern und qualitativ hochwertige Leads generieren.

Denke daran, dass Erfolg in der digitalen Werbung sowohl Kreativität als auch analytisches Denken erfordert. Mit mit dem richtigen System kannst du deine Werbestrategie verfeinern und die Ergebnisse erzielen, die du dir wünschst.

Wenn Du mehr dazu wissen möchtest und auch checken willst, welches System für Dein Business das richtige ist, buche einfach einen unverbindlichen Call mit mir. Unter [www.kitzki.com](http://www.kitzki.com) findest Du alle wichtigen Infos dazu…

Change your Game - become a Gamechanger

Peter Kitzki