Klassische Profiling-Methoden sind nur bedingt für den Vertrieb einsetzbar

Heute sprechen wir darüber, warum die klassischen Profiling Methoden gar nicht oder nur bedingt für den Vertrieb einsetzbar sind.

Schauen Sie, es gibt so viele Profiling-Systeme, die Menschen aufgrund ihrer Eigenschaften, Verhaltensweisen, Wertewelten etc. entsprechende Typen einteilen.

- 3 Typen

- 4 Typen

- 7 Typen etc.

Daraus sollen wir dann immer ableiten können:

a) wie muss man sich verhalten und

b) welche Produkte oder Dienstleistungen können passen…

Das Problem ist, dass diese System häufig viel zu eindimensional genutzt werden und so nicht unbedingt zum gewünschten Verkaufserfolg führen.

 Natürlich können solche Systeme extrem nützlich sein, man muss nur eines beachten …

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