Entfessel das volle Potenzial deines Vertriebsteams – noch heute!
Nicht anpassen - sondern den Markt bestimmen!
Herausforderungen 2024
Stehst du auch vor diesen Herausforderungen?
Nachlassende Nachfrage
Intensiver Wettbewerb
Preisdruck
In vielen Branchen sind diese Probleme allgegenwärtig.
Doch der wirkliche Schaden entsteht, wenn Teams in alten Mustern verharren und über Preisnachlässe statt Mehrwert verkaufen.
Die Lösung ist ein hochperformantes Vertriebsteam.
Es muss bei zunehmend schwieriger werdenden Marktsituationen auf einem hohen Niveau Mehrwerte verargumentieren können.
Hierzu bedarf es 3 Schlüsselfaktoren:
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Mindset
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Pricingstrategien
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Effektive Pricing- und Verhandlungstechniken
Vorstellung
Profit-Growth-Masterclass
Unser umfassendes Trainingskonzept ist die Antwort. Durch eine Kombination aus individueller Analyse, intensivem Präsenztraining, begleiteter Umsetzung in die Praxis und einer abschließenden Vertiefung transformieren wir dein Vertriebsteam von Grund auf.
Was beinhaltet die
Profit-Growth-Masterclass?
Phase I
Analyse:
Zunächst führen wir eine tiefgehende Analyse deines Unternehmens, deiner Produkte, der aktuellen Wettbewerbssituation sowie der vorhandenen Vertriebsskills durch. Dies bildet die Grundlage, um das Training exakt auf deine Bedürfnisse abzustimmen.
Phase II
Intensivtraining:
Anschließend folgt ein Tag echtes Training in einem Seminarraum, wo deine Vertriebsmitarbeiter durch praxisnahe Übungen und Simulationen echte Verkaufssituationen trainieren können. Verkaufspsychologische Aspekte helfen Hintergründe zu verstehen. Dieser Ansatz ermöglicht es, unmittelbar anwendbares Wissen und Fähigkeiten zu entwickeln.
Phase III
Praxisumsetzung:
Über einen Zeitraum von vier Wochen setzen deine Mitarbeiter das Gelernte in die Praxis um. Während dieser Phase finden zweimal pro Woche ein Zoom-Coaching statt, um Erfolge zu teilen und aktuelle Herausforderungen gemeinsam zu lösen.
Phase IV
Vertiefungstraining:
Den Abschluss bildet ein weiterer Praxistag im Seminarraum, um die erlernten Fähigkeiten zu vertiefen und sicherzustellen, dass die neuen Techniken fest im Vertriebsalltag verankert sind.
Dieses Master-Training ist für dein Vertriebsteam, wenn...
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es darum geht, Mehrwerte zu kommunizieren. Dies erfordert eine Abkehr von der traditionellen Preisfokussierung hin zu einem Verständnis der tiefgreifenden Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden.
Es geht darum, Lösungen anzubieten, die nicht nur ein Problem lösen, sondern dem Kunden einen signifikanten Vorteil verschaffen. Ein solches Mindset zu entwickeln, bedeutet, kontinuierlich an der Produktkenntnis und dem Verständnis für die Branche zu arbeiten, um auf Augenhöhe mit den Kunden sprechen zu können.
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es darum geht, in schwierigen Zeiten mit Pricing-Strategien zu überzeugen. Hier Preisreduzierungen vorzunehmen, um die Nachfrage anzukurbeln ist ein Trugschluss. Stattdessen sollten Preise so gestaltet werden, dass sie den Wert des Angebots widerspiegeln.
Das bedeutet nicht, dass man starr an hohen Preisen festhalten sollte, sondern dass man flexibel in der Preisgestaltung sein muss, ohne dabei die Wertigkeit des Angebotes aus den Augen zu verlieren. Innovative Pricing-Modelle bieten hier beste Möglichkeiten.
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es darum geht, durch smarte Verhandlungsführung den Fokus weg von Preisdiskussionen und hin zu Wertdiskussionen zu verschieben. Ziel ist es, eine Win-Win-Situation zu schaffen, in der der Kunde fühlt, dass sein Bedürfnis verstanden und bedient wird.
Techniken, wie das aktive Zuhören, das Fragenstellen zur Vertiefung der Kundenbedürfnisse und das Präsentieren von Lösungen als Antwort auf diese Bedürfnisse sind hierbei zentral.
Zudem ist es wichtig, vorbereitet in Verhandlungen zu gehen, mit klaren Argumenten, warum das Produkt oder die Dienstleistung seinen Preis wert ist. Eine solide Vorbereitung beinhaltet auch, die möglichen Einwände des Kunden zu antizipieren und darauf Antworten zu haben.
Über mich
Warum haben wir dieses Training entwickelt?
In den letzen 12 Monaten haben wir eine vermehrte Nachfrage zu Themen wie "Pricing, Strategische Neukunden-Gewinnung, Mehrwertargumentationen und Verhandlungstechniken" erhalten.
Natürlich ist jede Branche, ja sogar jedes Unternehmen individuell zu betrachten und jede Maßnahme ist darauf auszurichten.
Aus über 20 Projekten dieser Art konnten wir aber eine Best-Practice Methodik und Systematik entwickeln.
Entscheidend ist dabei:
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Die Individualitäten des Unternehmens aufzugreifen.
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Die richtigen Methoden anzuwenden.
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Die Trainingseinheiten für die Vertriebsmitarbeiter durch begleitete Praxisphasen in messbaren Mehrumsatz und höheren Profit zu transferieren.
Und genau dieser 3. Punkt macht unsere Profit-Growth-Masterclass so anders: Sie kombiniert nicht nur aktuellstes Verkaufswissen mit realen Fällen aus der Praxis, sondern ist auch speziell darauf ausgerichtet, langfristige Veränderungen und einen messbaren Impact auf Ihre Vertriebsergebnisse zu erzielen.
Damit haben wir mit unserer Erfahrung aus über 47 Branchen einen absoluten "Nobrainer" auf den Markt gebracht - mit 100% Erfolgsgarantie!
Bist du bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben?
Profit-Growth-Masterclass
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Phase I
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Phase II
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Phase III
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Phase IV
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Bonus: Nachhaltigkeitskonzept für die Vertriebsleitung
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Gesamtlaufzeit: 6 Wochen
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Teilnehmer: 8
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Investition: 7.700 € (zzgl. MwSt.)
Fordere jetzt dein individuelles Angebot an!
Return on Investment?
Ist hier nicht das Thema!
Die Frage ist vielmehr:
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Was kostet es dein Unternehmen, wenn du nichts tust?
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Wieviel kostet jeder nicht gewonnene Auftrag?
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Wieviel kostet jeder unnötig gegebene Rabatt?
1 oder 2 verlorene Aufträge, ein paar Prozentpunkte leichtfertig gegebener Rabatt...
bedeuten schnell: 5.000 €, 10.000 € oder 25.000 € Opportunitätskosten pro Vertriebsmitarbeiter und Monat.
Dass sich hier durch die Profit-Growth-Masterclass innerhalb weniger Wochen ein ROI ergibt, lässt sich überhaupt nicht verhindern.
Du maximierst nicht nur deinen Umsatz und Gewinn, sondern stellst auch sicher, dass deine Margen und dein EBIT nachhaltig geschützt werden.
100+
B2B-Kunden
20+ Jahre
Beratungsexpertise für ValueSelling
47+ Branchen
2-maliger Gewinner Trainingspreis Vertrieb (BDVT)
Für weitere Fragen steht dir unser Office-Team gerne zur Seite.
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